Ci hanno ingannati tutti quanti.
Ci hanno inculcato l’idea sbagliata secondo cui dobbiamo seguire il percorso di carriera tradizionale lavorando 50 ore a settimana per ricevere uno stipendio fisso. Entrare in ufficio presto, rimanere fino a tardi ed essere anche disponibile durante il fine settimana – allora forse, solo forse, un giorno otterremo un aumento.
Auspicabilmente, se abbiamo lavorato abbastanza a lungo, abbiamo risparmiato abbastanza denaro per andare in pensione all’età di 65 anni… se non siamo morti di lavoro prima, ovviamente 😉
Ma chi diavolo ha inventato tutto questo? Quando è stata inventata le REGOLA per cui dobbiamo scambiare il nostro tempo per denaro?
In realtà, questa è una delle più grandi bufale della società. Il tempo, infatti, è la nostra merce più importante, e tutti i soldi del mondo non lo possono sostituire.
Ma facciamo alcune premesse, giusto un paio.
PREMESSA #1 – Il tuo reddito è limitato dal tempo
Finché scambi tempo per denaro, il tuo reddito sarà sempre limitato.
La prima ragione è ovvia: ci sono solo 24 ore in un giorno da dedicare a perseguire denaro. E la maggior parte di noi ha bisogno di otto ore per dormire, due ore per andare e tornare dal lavoro e dalle due alle quattro ore, in tutto, per cucinare, mangiare, curare l’igiene, rilassarsi e trascorrere il tempo con gli amici e la famiglia.
Questo ci lascia con sole 10-12 ore da scambiare per denaro. Tutto qua.
Ma la realtà è che non è importante quanto vale il tuo tempo per la tua organizzazione: 10, 100, 1.000 o 10.000 euro all’ora, ci sarà sempre un limite alla crescita dei tuoi guadagni. Il tempo.
Un’altra considerazione da non trascurare è che pochi di noi possono chiedere di più semplicemente perché lo vogliono. Dobbiamo aspettare anni prima di ottenere una promozione al lavoro, e c’è una buona probabilità che tutti non possano ottenere la promozione.
Il secondo motivo che limita il reddito è che più produciamo, più perdiamo. Il reddito dei dipendenti è il più pesantemente tassato, e più guadagniamo maggiore è l’imposta che dobbiamo versare.
Questo significa che quando qualcuno passa dal guadagnare 60.000 € a guadagnarne 100.000 €, in realtà non sta guadagnando 40.000 € in più ma meno di 20.000 € (perché le tasse si mangiano oltre il 50% della cifra).
PREMESSA #2 – Il tuo impatto è limitato
Quando noi scambiamo tempo per denaro continuamente, per tutta la vita, il tempo per fare le cose che ci appassionano è limitato. Questo potrebbe essere un hobby che amiamo, aiutare la comunità o costruire qualcosa che potrebbe avere un impatto reale nel mondo.
In poche parole, un tempo limitato porta un impatto limitato.
La domanda è, allora…
Come possiamo smettere di scambiare tempo per denaro?
Prova a seguire questi sette passi “sostenibili”:
Cambia la tua mentalità
La primacosa che dobbiamo fare è cambiare le nostre convinzioni. Quando abbandoniamo la mentalità secondo la quale per fare soldi, dobbiamo scambiare il nostro tempo per denaro, le nostre menti si aprono alle possibilità.
Non c’è nessuna regola che dice che per fare X euro, dobbiamo lavorare Y ore. In realtà, è più importante trascorrere del tempo a disimparare il vecchio che a imparare il nuovo.
Quindi, pensa di scambiare il valore per denaro, non il tempo. Pensa a quello che puoi creare e che ha valore per gli altri, e come puoi elargire quel VALORE.
Diceva il compianto Jim Rohn:
We get paid for bringing value to the marketplace
Ossia veniamo pagati per il valore che portiamo nel mercato.
Parola chiave: VALORE.
Quali attività, competenze, conoscenze, connessioni o idee hai che valgono per le persone? Riconosci i tuoi punti di forza e competenza, poi vai all-in.
Costruisci la tua esperienza e autorità
Una volta che abbiamo capito i punti di forza e il valore che possiamo portare agli altri, abbiamo bisogno di costruire competenze attorno a questo. Lo sviluppo di competenze si traduce in creazione di valore più grande per noi stessi e per gli altri, perché ora siamo in grado di risolvere problemi che pochi altri possono risolvere.
Tuttavia, essere riconosciuto come un esperto richiede tempo e lavoro, che è il motivo per cui costruire l’autorità è altrettanto importante.
Costruire autorità intorno alla tua esperienza, è quello che in primo luogo aiuterà le persone a scoprire la tua esperienza. Potresti essere il migliore del mondo in qualcosa, ma se nessuno ha sentito parlare di te, allora non conta.
L’autorità comprende in sé molti fattori, ma i più efficaci sono le testimonianze, la stampa e i media, le citazioni dagli influencer e i casi studio.
Lo sviluppo di competenze e autorità aumenterà immediatamente il valore del tuo tempo e crea occasioni per venire da te.
Moltiplica per 10 il valore del tuo tempo
Non tutti possiamo diventare imprenditori in un batter d’occhio. Ecco perché se sei un freelance o fornisci servizi professionali, devi puntare a moltiplicare il tuo valore orario per 10.
Funziona così e, ti assicuro, la prima volta che cercherai di applicarlo te la farai letteralmente sotto.
Questo è più facile a dirsi che a farsi, ovviamente, ma la logica è quella di rimanere concentrati sui pochi che offrono il maggior numero di risultati, in perfetta ottica 80/20 o, addirittura, 90/10.
In questo modo, lavorerai meno ore per lo stesso, se non più alto, reddito.
Questo ti permetterà di avere più tempo per …
Concentrati sulla creazione di un prodotto
Per smettere di negoziare tempo per denaro, crea un’offerta che puoi vendere ed elargire senza dover essere sul posto.
Un modo efficace per farlo è quello di creare prodotti online:
- e-book
- programmi di formazione
- membership/abbonamenti
- applicazioni software
È inoltre possibile vendere prodotti fisici attraverso internet, ma dovrai trovare qualcuno che possa produrre e fornire il prodotto ai tuoi clienti (attraverso la consegna).
Il motivo per cui un prodotto on-line può essere potente è che si crea una sola volta, poi puoi utilizzare il resto del tuo tempo per venderlo. Sì, dovrai migliorare ed ottimizzare il prodotto, ma quei compiti andranno svolti a tempo debito e potrai sempre delegarli a qualcuno.
Ciò significa che potrai andare in vacanza, trascorrere del tempo con gli amici o dormire ed ottenere comunque benefici, in quanto i clienti acquistano le tue offerte comunque in autonomia attraverso il web.
Automatizza tutto
Studia un modo per automatizzare e sistematizzare tutto ciò che puoi nel tuo business. Questo potrebbe spaziare da come tu acquisisci i clienti, a come consegni i tuoi prodotti, a come guidi nel traffico – molteplici aspetti della tua attività, che significa il tuo calendario di contenuti, serie di e-mail automatizzate, webinar, post dei social media, annunci di Facebook, etc.
Più cose potrai sistematizzare, più tempo avrai per concentrarti SUL business, non NEL business. Il tuo tempo dovrebbe essere speso per una strategia a lungo termine, per sviluppare rapporti e per far crescere l’attività – i driver che faranno prosperare il tuo business.
Naturalmente non puoi automatizzare e sistematizzare tutto nel business per poi lavorarci ancora solo tu. Quindi cosa farai?
Assumi qualcuno
È assolutamente auspicabile assumere qualcuno per aiutarti in alcune aree del business. Ma come fai a sapere quali aree sono adatte?
Per scoprirlo, crea le tue 3 liste per la libertà.
Questo elenco, creato da Chris Ducker, cambierà il modo in cui consideri il tuo tempo. Ecco come funziona.
In primo luogo, crea tre colonne con i titoli:
- ODIO fare
- NON DEVO fare
- NON POSSO fare
Utilizza il tuo collaboratore (o assistente, o interno, etc.) per iniziare i compiti che odi fare. Superare quello che odi fare, non solo aiuterà ad apprezzare il valore delle attività di outsourcing, ma permetterà di ottimizzare i punti di forza che già hai e ti aiuterà ad evitare di concentrarti sulle tue debolezze.
Costruisci la tua prossima offerta
Hai costruito autorità, hai costruito il tuo prodotto e hai capito il modo per automatizzare e assumere qualcuno per far crescere il tuo business. Cos’altro rimane?
Spesso, non è sufficiente avere un’unica offerta nel mercato. Le più grandi imprese si espandono in prodotti/servizi differenti, o trovano il modo di fare upsell ai loro clienti attuali.
C’è una idea di prodotto per la quale i tuoi clienti ti tormentano? Un insieme di funzioni che tu puoi aggiungere in un pacchetto prezzato premium? Capisci che cosa stanno cercando i tuoi clienti attuali e un modo per fornirlo utilizzando i sistemi e le risorse che hai già a disposizione.
Ricompensa te stesso
Altrimenti che senso ha avere più tempo se non siamo in grado di divertirci, o no?
Trascorri del tempo con i tuoi cari, impara qualcosa di nuovo, o viaggia per il mondo. Dobbiamo essere in grado di visualizzare e premiarci per i risultati raggiunti al fine di associare l’idea di avere più tempo ad un risultato positivo.
Prenditi il tempo di ricaricare, riconnettere e fare di più ciò che ti piace.
Il tempo ha valore solo se spendi il suo valore.
Come ha detto la First Lady Barbara Bush: “Alla fine della vostra vita, non vi pentirete di non aver superato ancora una prova, di non aver vinto un altro verdetto o non aver chiuso un altro affare. Vi pentirete per il tempo non trascorso con un marito, un amico, un figlio o un genitore.”
Se poi sei veramente un imprenditore tosto e non ti accontenti mai…
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